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移动互联网时代木箱包装行业的发展困境与应对策略
时间: 2018-05-15 18:50 浏览次数:
木箱包装行业有其行业特殊性,但是触网是必须的。一方面我们可以通过利用互联网技术来改造木箱包装行业,提高木箱包装产业链上各个链条的运营效率;另一方面我们还需要拥有互
    木箱包装行业有其行业特殊性,但是触网是必须的。一方面我们可以通过利用互联网技术来改造木箱包装行业,提高木箱包装产业链上各个链条的运营效率;另一方面我们还需要拥有互联网思维,比如引入风投、纯电商经营、电商金融、单点爆破等。通过利用互联网技术、互联网思维将木箱包装行业和互联网深度融合,这样就可以快速提升整个产业链的效益。


     针对木箱包装行业的发展困境,建议从这4个方面选择切入点:
 
    方法一:加强客户管理。由于木箱包装行业客户交易频率较低,所以好多木箱包装代理商对客户管理这块不太重视,导致老客户流失严重。实际上老客户交易成本是新客户交易成本的30%左右,老客户是一座金矿,将老客户通过客户管理系统沉淀下来(客户管理系统还可以弥补网站不能沉淀客户的劣势),定期维护,可以分散公司经营风险,提高销售业绩;
 
    方法二:利用好门店。截止2017年电商交易额大概占到全社会消费额的18%左右,这意味着还有很大一部分交易是在线下完成的,这对木箱包装行业有什么启示呢?我们需要最大限度挖掘门店的价值,门店与网站一样,作为公司产品和客户对接的平台,门店不仅仅起到产品展示、销售、售后服务的功能,还可以成为网站的流量入口等;其次是好多木箱包装公司拥有庞大的服务网络,这些网点有代理商也有自营的子公司,这是公司很好的资源,必须思考如何把它们高效的利用起来;
 
    方法三:流量多元化。目前木箱包装行业流量主要依靠SEM广告、网盟广告、SEO等,流量来源过于单一,建议发展多个流量来源,比如B2B、社区流量、APP、自媒体、微信、微博等,这样可以有效分散网站经营风险;
    
    方法四:业务渠道多元化。通过各种方法开拓线下业务渠道。比如会销,第一种是自己主办,把成交客户和潜在客户召集过来办会,效果很好,达成率很高;第二种是参会,以赞助方的方式参展参会,达成率很低,只能做做品牌知名度建设;第三种是蹭会,市场人员拿名片到处发,发展潜在用户,好处是成本低,但是效果不明显。除了会销,在某个区域集中投放户外广告也是一种不错的业务拓展办法。
 

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